Inspirierende Überzeugungsarbeit ist der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen. Die Geschichte beginnt wie immer beim Kennenlernen und dann hängt es davon ab, ob der Kunde bezahlt oder nicht.

Am Anfang der PPA GROUP, das war 1997, waren unsere größten Erfolge gut designte Layouts. Schnell merkten wir, dass etwas fehlte, spätestens bei der Präsentation unseres ersten größeren Kunden war es so weit und die Frage «Was weiß der Kunde davon morgen noch?» trieb uns die Schweißperlen auf die Stirn, denn wir konnten damals nur mit der Einprägsamkeit des präsentierten Erscheinungsbilds argumentieren.

Was nicht ganz falsch war, aber zu wenig, um eine starke Botschaft in den Köpfen der Konsumenten zu implementieren. Daher befassten wir uns mit den Geschichten, die andere über Produkte so erzählen und fingen an uns im Geschichtenerzählen zu üben. Nach nunmehr sehr vielen unterschiedlichen Geschichten, die wir begonnen haben, zu erzählen und vielen von ihnen, die wir weitererzählen konnten, ist es die gleiche Spannung wie zu Beginn. Nach einigen Monaten kreierten wir dann folgenden Text, der das beschreibt, was unsere größte Herausforderung ist: Geschichten zu erarbeiten, die verkaufen können.

26 Buchstaben, die in ihrer Kombination die Welt bedeuten und Zeiten, Orte und Menschen verbinden. Die Kriege verursacht, Frieden geschaffen, Künstler inspiriert und Wissenschaft ermöglicht haben. 26 Buchstaben, die uns die Möglichkeit geben, Geschichten zu entwickeln und Botschaften eine Seele zu verleihen.
Dieser Text wurde 2005 von Berhard Sax und Peter Pichler erstellt.

Ähnlich wie bei der künstlichen Intelligenz (KI) wo man Worte eingibt und dann ein Ergebnis aus vielen Mustern zusammengestellt bekommt, ist es auch bei der Entwicklung von Kampagnen. Recherchierte Ergebnisse werden bewertet, Reaktionen eingeholt und ein Entwurf entsteht. Korrigiert man dann davon einen Großteil weg, dann erhält man die Essenz einer Erzählung und den Grundstein einer meist erfolgreichen Geschichte.

Also ich sehe das ganz anders

Die größte Herausforderung dabei ist es, seine eigene Meinung zu unterdrücken. Denn wie groß ist die Anzahl derer, die …